У цій книжці експерт з підприємництва Стівен Бланк детально описує так звану методику «розвитку клієнта». Автор відкидає ідею «спершу зроби щось, а клієнт знайдеться». Він запропонував клієнтоорієнтований підхід для розвитку бізнесу, який передбачає тестування ідеї чи продукту на потенційних користувачах ще перед запуском. У цій книжці він пояснює, як має працювати ця система і як застосувати її на практиці. Видання містить детальні інструкції, чек-лісти, які допоможуть запустити бізнес та зробити його прибутковим. Методику Стівена Бланка викладають у найбільших університетах світу — Берклі, Стенфорді, Колумбійському університеті. Книга книг стартапера. ТЕМАТИКА Бізнес ПРО КНИЖКУ Стартап — це не зменшена версія великих компаній. Насправді це унікальна форма бізнесу, яка потребує власних підходів до планування й запуску продуктів. Бізнес-експерт Стів Бланк, чию методику викладають у таких найбільших університетах світу, як Берклі та Стенфорд, та підприємець Боб Дорф пропонують детальну покрокову інструкцію, як перетворити ідею стартапу на дієвий та прибутковий бізнес. ДЛЯ КОГО КНИЖКА Книжка для всіх, хто цікавиться чи вже займається бізнесом, хоче перевірити та вдосконалити бізнес- процеси або побудувати бізнес з нуля. ЧОМУ ЦЯ КНИЖКА Це книга, де стартапер знайде відповідь на всі питання. У ній є практичні поради, детальні схеми, чеклісти, щоб перевірити, чи запрацює ваша ідея, знайти потенційних клієнтів для стартапу та навчитися просувати свій продукт як офлайн, так і онлайн. ПРО АВТОРА Стівен Бланк — бізнес-експерт, лектор, один з авторів концепції Lean startup. Належить до 12 найкращих майстрів інновацій за версією Harvard Business Review. Боб Дорф — підприємець, бізнес-тренер. Викладач Колумбійської бізнес-школи. ВІДГУКИ Написане в цій книжці мають упроваджувати всі, хто хоче уникнути швидкого закриття власного бізнесу. Александер Остервальдер, співавтор «Створюємо бізнес-модель» і «Розробляємо ціннісні пропозиції» Створюєте новий бізнес? Тоді зробіть паузу й ознайомтеся із цією книжкою! Ви в рази зменшите ризики та суттєво збільшите шанси на успіх. Стів Бланк і Боб Дорф створили справжню програму МВА для підприємця та інвестора в стартапи, бо коли я розповідаю про описані в довіднику принципи, найчастіше чую від досвідчених підприємців: «Де ж ви були раніше?». Сергій Ноздрачьов, інвестор, підприємець, викладач Києво-Могилянської бізнес-школи ЦИТАТИ Про розуміння стартапів Подорож героя — це один із підходів до розуміння стартапів. Усі нові ком- паніі та нові продукти починаються з бачення — сподівань на те, що може бути, — та цілі, уявлення про яку мають лише кілька людеи. Саме за яскра- вим та натхненним баченням засновника можна відрізнити підприємця від гендиректора великоі компаніі, а стартап — від усталеного бізнесу. Про бачення Успішні стартапи також розуміють, що іхнє бачення — це лише набір не- перевірених гіпотез, які потребують підтвердження від споживачів. Про пошук бізнес-моделі Пошуком бізнес-моделі мають заиматися засновники, а не працівники. Наикращии шлях — щоб самі засновники вибралися з офісу та отримали ін- формацію з перших уст, сформували глибоке особисте розуміння того, чого насправді хочуть іхні потенціині споживачі, перш ніж замикатися на кон- кретному шляхові та заданих характеристиках продукту. Код: 978-617-7552-67-2 Автор Боб Дорф, Стів Бленк